Δημιουργήστε ελκυστικό περιεχόμενο
Ο πυρήνας του μάρκετινγκ είναι το περιεχόμενό σας. Πριν σκεφτείτε πώς θα φαίνεται το μάρκετινγκ σας, σκεφτείτε το είδος του μηνύματος που επιθυμείτε να μεταδώσετε. Οι πιθανοί υποψήφιοι πελάτες σας έχουν ήδη μια ιδέα για το τι χρειάζονται και το περιεχόμενό σας είναι το μόνο μέσο για να τους πείτε ότι το βρήκαν στην επιχείρησή σας. Ποιες βασικές πληροφορίες πρέπει να παρέχετε για την επιχείρησή σας για να το κάνετε αυτό;
Φυσικά, με το να συμπεριλάβετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες όπως το πού βρίσκεστε, τι προσφέρετε και πώς μπορεί κάποιος να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Στη συνέχεια, εστιάστε σε αυτό που κάνει την επωνυμία σας να ξεχωρίζει. Είτε πρόκειται για την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, την τεχνογνωσία, την αποτελεσματικότητα, το κόστος ή κάποιον άλλο παράγοντα, επιλέξτε τα χαρακτηριστικά που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό. Θυμηθείτε, η αγορά είναι σε μεγάλο βαθμό μια συναισθηματική απόφαση, επομένως κινηθείτε βάσει αυτής της παραδοχής.
Αναπτύξτε τη μοναδική σας πρόταση πώλησης (USP)
Για να προσελκύσετε τον ιδανικό πελάτη σας, χρειάζεστε όλη την “ισχύ” της εταιρείας σας. Θα πρέπει να προβάλετε πως μπορείτε να δώσετε με τα προιόντα ή τις υπηρεσίες σας λύσεις στα προβλήματα των πελατών σας. Αυτή αποτελεί και με λίγα λόγια τη μοναδική σας πρόταση πώλησης (USP). Δεν είναι απλώς μια φράση - είναι το ουσιαστικό μήνυμα που ενσωματώνει η μικρή σας επιχείρηση και προβάλει στο αγοραστικό κοινό της.
Δείξτε στους πελάτες πώς να αλληλεπιδρούν με την επιχείρησή σας
Ποιες ενέργειες θέλετε να κάνει ο ιδανικός πελάτης σας; Το μήνυμα μάρκετινγκ που προωθείτε προορίζεται να οδηγήσει σε δημιουργία δυνητικών πελατών, επομένως η παροχή μιας απλής και καλά οργανωμένης διαδικασίας για έναν δυνητικό πελάτη για να συνδεθεί μαζί σας είναι το κλειδί. Ενθαρρύνετέ τους να σας ακολουθήσουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να ελέγξουν την πιο πρόσφατη ανάρτησή σας, να απαντήσουν σε μερικές γρήγορες ερωτήσεις για μια έρευνα ή να υποβάλουν μια φόρμα για να επικοινωνήσει κάποιος μαζί τους από την ομάδα πωλήσεών σας. Όταν διασαφηνίζετε το τρόπο επικοινωνίας των δυνητικών πελατών με την εταιρεία σας, τότε οι πιθανότητες να επικοινωνήσουν μαζί σας αυξάνονται.
Τα μηνύματα να ενεργοποιούν κάποιου είδους συναίσθημα στους πελάτες σας
Δημιουργήστε μια αίσθηση οικειότητας με τους πελάτες σας. Αυτό επίσης θα καθορίσει σε ποιους θέλετε να απευθυνθείτε, το περιεχόμενο που θα δημιουργήσετε αλλά και τον τρόπο προώθησής του. Το στυλ και ο τόνος της γλώσσας σας πρέπει να αντηχούν στους πιθανούς πελάτες σας, καθώς και να μεταδίδουν τις αξίες και τη γενικότερη κουλτούρα του ίδιου του brand.
Ιδανικά αυτή η τακτική θα καταφέρει να αγγίξει τους υποψήφιους πελάτες με τρόπο που τους επιτρέπει να οικοδομήσουν μια ισχυρή σχέση με την επιχείρησή σας, επομένως σκεφτείτε προσεκτικά πώς θέλετε οι πελάτες σας να συνδέονται συναισθηματικά με αυτήν. Όλη αυτή η διαδικασία είναι αρκετά απαιτητική, αλλά σίγουρα με ένα σταθερό πλάνο και την κατάλληλη καθοδήγηση, θα μπορέσετε να την υλοποιήσετε. Ένας business coach θα μπορούσε να προσφέρει ουσιαστική βοήθεια στις δραστηριότητές σας, βοηθώντας σας να εντοπίσετε όλα εκείνα τα μηνύματα που εσείς επιθυμείτε να προβάλετε και να διαχειριστείτε εντός αλλά και εκτός της επιχείρησής σας. Μπορείτε να εμπιστευτείτε για αυτή τη διαδικασία το AKV Professional Coaching, αποκτώντας τεράστια γνώση στη διαχείριση αλλά και την προώθηση των επιχειρησιακών σας δραστηριοτήτων.
